Plus les transactions conclues sont nombreuses, plus l’agent immobilier gagne en commissions. Et avec le secteur de l’immobilier qui reste un des secteurs les plus dynamiques et prometteurs actuellement, se reconvertir en tant qu’agent immobilier est un projet professionnel alléchant. Mais quelles sont les compétences qu’il faut avoir avant de se lancer dans cette aventure ?

Avoir la fibre commerciale…la bonne

Parce que le secteur de l’immobilier est un secteur qui recrute, se reconvertir en tant qu’agent immobilier est une alternative intéressante pour un avenir professionnel meilleur. Bien que la possibilité de se reconvertir en tant qu’agent immobilier soit accessible à tous, d’une manière générale, il est tout de même des compétences qu’il faut avoir en main et/ou acquérir par le biais de formations pour exercer ce métier.

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Le métier d’agent immobilier est un métier attractif qui nécessite avant tout la fibre commerciale – dans le sens non péjoratif du terme. Le métier de l’agent immobilier, qui joue l’intermédiaire entre les vendeurs et les potentiels acheteurs ou locataires d’un bien immobilier, est avant tout un métier commercial requérant le sens du relationnel, l’aisance vis-à-vis du contact avec les autres, le sens de la communication, entre autres.

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Empathie et disponibilité

Si le métier d’agent immobilier vous intéresse, sachez avant tout que ce sont les soft skills qui sont les plus à mettre en valeur dans ce domaine. Bien sûr, il y a les aspects techniques du métier qu’il faut maîtriser, mais ces techniques ne vous prendront pas plus de quelques semaines ou quelques mois.

La vraie force de l’agent immobilier est son réseau, ses relations ou encore sa facilité à créer des liens et son aisance à inspirer confiance. Pour se mettre à la place de ses clients, pour comprendre leurs attentes et y répondre, tout en étant force de persuasion tout de même, l’agent immobilier doit avoir de l’empathie.

Être un agent immobilier, c’est aussi être à l’écoute et être disponible. Il y a un certain investissement personnel dans le métier d’agent immobilier. Les recherches et les visites, ainsi que les vérifications faisant partie des transactions sont des tâches qui nécessitent d’investir beaucoup de votre temps et de votre énergie.

Maîtrise parfaite du secteur immobilier

Le secteur de l’immobilier est en constante évolution, les demandes et les préférences ont changé avec les crises. L’agent immobilier doit être à jour que ce soit en matière de marché immobilier de son secteur que par rapport à toutes les technologies qui ont vu le jour ces derniers temps.

L’agent immobilier doit connaître les rouages du webmarketing, les CRM, les logiciels de gestion comptable et autres outils digitaux désormais essentiels pour ce métier qui est de plus en plus numérisé. Les missions de l’agent immobilier sont, entre autres, la prospection, l’estimation immobilière, le conseil ou encore la vérification de l’authenticité de documents importants pour la transaction.

Un agent immobilier, doté d’un niveau d’expertise élevé, est à même de fournir des conseils avisés à ses clients. Mais il est également habilité à mener les négociations et finaliser les transactions. Les plus expérimentés et compétents font même de la gestion de patrimoine. Toutes ces compétences peuvent s’acquérir par le biais de formations.